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全民節(jié)能時(shí)代，大家很關(guān)注空壓機(jī)能效，市場(chǎng)上的一級(jí)能效空壓機(jī)越來(lái)越多，這的確是利國(guó)利民的好現(xiàn)象。但更多的人關(guān)注的是新機(jī)能效，卻忽視了空壓機(jī)后市場(chǎng)能效?？諌簷C(jī)后市場(chǎng)節(jié)能是全新的領(lǐng)域，尚屬于探索階段，然而可以肯定的是，一臺(tái)空壓機(jī)如果能夠進(jìn)行合理的維護(hù)與保養(yǎng)，能效必然可以得到更好的擴(kuò)展。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，空壓機(jī)后市場(chǎng)節(jié)能在不久的將來(lái)，可能將是下一個(gè)風(fēng)口。
筆者在從事多年空壓機(jī)整機(jī)與后市場(chǎng)方面的工作之后，有了一些個(gè)人見解與經(jīng)驗(yàn)，試與大家一起探討。為了便于很多初入行朋友的閱讀，本文以簡(jiǎn)單易懂的方式敘述，不涉及較深的技術(shù)知識(shí)。
相信幾乎所有的空壓機(jī)代理商朋友都會(huì)經(jīng)常遇到這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題：有一些空壓機(jī)用戶到了保養(yǎng)時(shí)間不想按時(shí)保養(yǎng)，想延遲幾百、一千小時(shí)或者更久時(shí)間保養(yǎng)。遇到這種情況，估計(jì)大家與用戶講得最多的道理，可能是延遲保養(yǎng)會(huì)對(duì)空壓機(jī)會(huì)帶來(lái)多大的潛在危害，這也能說(shuō)服其中的一部分用戶按時(shí)保養(yǎng)。如果遇到實(shí)在說(shuō)不通的用戶，最后只能來(lái)一句“以后出了問(wèn)題別怪我”。這樣的應(yīng)對(duì)話術(shù)，大概也是大多數(shù)空壓機(jī)代理商朋友經(jīng)常采用的版本。
這種說(shuō)服用戶的方式，個(gè)人認(rèn)為事倍功半，主要是沒(méi)有找到問(wèn)題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養(yǎng)？拋開用戶因?yàn)樯a(chǎn)忙，暫時(shí)不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶想延遲保養(yǎng)，無(wú)非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)潛在的危害，針對(duì)性不是特別強(qiáng)，效果肯定會(huì)大打折扣；再說(shuō)，即使延遲幾百、一千小時(shí)保養(yǎng)，空壓機(jī)短期內(nèi)也不會(huì)出太大的問(wèn)題，用戶看不到延遲保養(yǎng)帶來(lái)的危害，自然想省錢的心理就占了上風(fēng)，導(dǎo)致說(shuō)服用戶按時(shí)保養(yǎng)事倍功半。
既然用戶是想省錢，咱們就應(yīng)該沿著省錢的思路去說(shuō)服用戶。大家保養(yǎng)機(jī)器時(shí)不知道留意過(guò)電流沒(méi)有，一般保養(yǎng)前后電流會(huì)相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時(shí)保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)，夠做一次保養(yǎng)的費(fèi)用了，并且延期時(shí)間越長(zhǎng)電流差別會(huì)越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過(guò)一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行，油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養(yǎng)，油分表面的灰塵與積碳會(huì)越來(lái)越多；
另外，潤(rùn)滑油經(jīng)過(guò)一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，老化速度會(huì)加快，產(chǎn)生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養(yǎng)將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，如果不及時(shí)更換，吸氣阻力會(huì)越來(lái)越大，同樣會(huì)降低空壓機(jī)能效。
大家應(yīng)該從節(jié)能著手說(shuō)服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，最直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對(duì)比，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。筆者相信，除了極個(gè)別有個(gè)性的用戶以外，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說(shuō)服的。用戶不是空壓機(jī)專家，對(duì)空壓機(jī)的了解肯定沒(méi)有我們深，用戶想省錢是無(wú)可厚非的，所以我們應(yīng)該從專業(yè)的角度去說(shuō)服用戶按時(shí)保養(yǎng)，以此達(dá)到雙贏的目的。
要點(diǎn)：從節(jié)能出發(fā)說(shuō)服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶講一講延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)及生產(chǎn)安全帶來(lái)的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢，反而會(huì)花更多的錢。
說(shuō)起空濾對(duì)空壓機(jī)能效有影響，可能有些人會(huì)很意外。事實(shí)上，根據(jù)筆者多年經(jīng)驗(yàn)證明，空濾品質(zhì)不但對(duì)空壓機(jī)能效有影響，并且影響還非常大。空濾主要從兩方面影響能效：
1、過(guò)濾精度。如果采用過(guò)濾精度低的空濾，會(huì)導(dǎo)致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤(rùn)滑油品質(zhì)與空壓機(jī)零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會(huì)快速提高油分內(nèi)壓（特別是用戶使用環(huán)境很差的時(shí)候），導(dǎo)致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過(guò)濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。
2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發(fā)現(xiàn)空壓機(jī)不打氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間，大家沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒(méi)有及時(shí)清理或更換空濾，白白浪費(fèi)了很多電。
因此，建議大家平時(shí)采用過(guò)濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時(shí)也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾？單一追求過(guò)濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時(shí)具備過(guò)濾精度高、吸氣阻力小兩項(xiàng)指標(biāo)的空濾，才算得上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。 |
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